3年拿下垂类NO.1，销售破5000万美金，这个出海品牌做对了什么？

中国是全球最大的眼镜制造国，但能在海外打响品牌的却少之又少。Zeelool凭借品牌化运营和长期主义，从北美潮流圈突围，年GMV突破5000万美元，成功跻身出海品牌社媒影响力榜TOP10。这家从郑州起步的眼镜品牌，是如何在竞争激烈的市场中杀出一条血路的？接下来，大表哥为你深度洞察！

精准切入，抢占北美潮流市场

Zeelool 成立于 2017 年，隶属于小魔兽数字科技（郑州）有限公司。早在品牌创立之初，团队就敏锐察觉到北美市场对个性化眼镜的需求正在快速飙升。数据显示，全球眼镜市场规模为1833.6 亿美元，预计复合年增长率为 8.3%。

在全球市场上，眼镜早就不只是视力矫正工具，更是穿搭的一部分，尤其是在欧美兴盛的嘻哈、摇滚、复古等潮流圈层中，年轻人对设计感和个性化的要求格外苛刻。然而，市场上的主流品牌并未完全迎合这股趋势。Warby Parker 定价 95 美元，性价比不够友好；Zenni Optical 虽然价格更亲民，但款式单调，很难真正打动潮流玩家。与此同时，欧美国家传统配镜模式不仅贵，流程还复杂，动辄 1-2 个月的定制周期让购物体验大打折扣。

如何让潮流爱好者找到独特又高性价比的眼镜，并且不用漫长等待？这正是 Zeelool 要解决的问题，也是品牌真正的竞争力所在。

差异化竞争策略，匹配用户需求

北美眼镜市场由男性、女性和儿童构成，其中女性消费者增长最快。美国视觉委员会数据显示，女性佩戴眼镜的比例高达 58%，远超男性的 42%。在“女性经济独立”趋势下，眼镜早已成为她们风格表达的一部分，款式多样、设计感强才能真正打动这群时尚买家。Zeelool 早已看清这一点，以多维度提升消费者体验，占领市场先机。

1.潮流设计，直击时尚圈层

聘请海外设计师，推出猫眼、蝴蝶型、钻石镶嵌等独特款式，吸引复古、摇滚、嘻哈等潮流玩家。

2.高性价比，降低入手门槛

眼镜定价 15-30 美元，最低 7 美元，远低于 Warby Parker，让年轻人能随心换款，眼镜变成日常穿搭单品。

3.快速配送，解决传统痛点

传统配镜等待 4-8 周，Zeelool 采用预制镜片 + 高效物流，最快 7 天送达，大幅提升购物体验。

4.品类齐全，覆盖多元需求

近视镜、太阳镜、老花镜、无度数装饰镜全覆盖，既满足视力需求，也适配潮流搭配。

5.环保材质，迎合欧美趋势

采用可再生纤维素镜框，环保轻盈，符合欧美市场对可持续消费的追求。

有了精准市场定位，如何进一步打破传统眼镜消费壁垒，在北美潮流市场站稳脚跟？接下来看看它的营销策略。

品牌市场营销：三大核心策略

1. 独立站深耕，撬动品牌增长

Zeelool将独立站打造成核心销售阵地，围绕用户体验精细化优化，提升品牌粘性和转化率。

网站结构简洁，分类清晰，用户能快速找到心仪款式。同时，全球免邮、30天无忧退货、一年免费维修等服务降低购买门槛，增强信任感，优化购物体验。虚拟试戴功能更是转化率提升的关键，用户可通过摄像头或上传照片实时查看佩戴效果，减少退货率，提高购买决策效率。

在流量布局上，Zeelool精准投放强化品牌认知，独立站月均访问量达211万，其中44.54%来自直接访问，显示品牌已稳固用户心智。Facebook作为核心引流渠道，贡献83.13%的流量，精准投放带动ROI持续优化。依托这些策略，Zeelool的配镜服务成为独立站年入5000万美元的核心增长引擎。

2.社媒造势，抢占用户心智

Zeelool在TikTok和Facebook搭建社媒矩阵，以精准内容营销占据用户心智，稳固品牌流量闭环。

在TikTok，Zeelool依托短视频迅速吸粉，官方账号粉丝突破100万，多条视频播放量破百万，成功塑造年轻、个性的品牌形象。

品牌通过 #zeelooleyewear、#zeelool 等热门标签引导互动，品牌话题总浏览量已达千万级，社交热度持续攀升。内容运营聚焦 时尚穿搭、试戴体验、用户分享，提升互动感和信任度，让品牌在年轻消费者心中牢牢占位。

在Facebook，Zeelool通过精准投放和社群运营，打造高粘性用户社区，账号粉丝超96万，社群活跃度高。

品牌利用限时折扣、优惠券、免费赠品等策略提高转化，同时鼓励用户分享佩戴体验，借助UGC裂变放大品牌声量，进一步强化口碑传播。

3.红人助推，内容种草引爆流量

在TikTok上，Zeelool精准布局，与多位时尚、生活方式类KOL深度合作，持续输出真实且具有吸引力的种草内容。例如，Zeelool携手时尚博主 ：tijerarayemua，其试戴 Ebony、Wilfred、Libby 等五款眼镜的视频收获 2970万次播放，直接引爆品牌搜索量，带动大量用户关注并转化。

与此同时，Zeelool打造长期 “Zeelool影响者计划”，不断招募社交媒体KOL/KOC，以UGC内容营造更具信任感的种草氛围，并重点合作 中腰部红人，提升品牌在社媒的渗透力。例如，KOC红人：itstaunii 通过不同风格演绎Zeelool眼镜，不仅让消费者更直观地感受产品质感，还在视频标题中表达对品牌的极高兴趣。其视频播放量达 760万次，真实的用户反馈有效激发了潜在消费者的购买欲望，助推品牌社媒声量持续攀升。

成功经验总结

1.精准市场定位： 发现北美市场的高价痛点，以高性价比和潮流设计突围。

2.全渠道营销策略： 通过独立站+社交媒体+广告投放，提高品牌影响力和用户忠诚度。

3.红人营销+UGC： 依靠KOL+KOC矩阵，低成本高转化，打造品牌口碑。

大表哥总结

Zeelool精准市场定位让它拿捏住北美潮流玩家的需求，独立站+社媒矩阵让品牌声量一路飙升，红人营销+UGC裂变更是把种草做到极致。

在全球眼镜市场竞争加剧的当下，Zeelool用高性价比、个性化设计和精细化运营撕开了一条增长曲线。对跨境品牌来说，它的成长路径已经给出答案——锁定需求、玩转社媒、放大口碑，才能在海外市场站稳C位。